從上世紀(jì)末開(kāi)端，跟著公司內(nèi)部信息化(內(nèi)聯(lián)網(wǎng))創(chuàng)造在降低運(yùn)營(yíng)本錢(qián)、行進(jìn)工作功率、增強(qiáng)公司競(jìng)賽力方面所獲得的無(wú)量成功，公司自但是然地開(kāi)端出現(xiàn)“將內(nèi)部IT網(wǎng)絡(luò)延伸到自個(gè)的供貨商或客戶的本地，從而與外部供應(yīng)鏈協(xié)作火伴結(jié)束電子化的互聯(lián)互通”這么一種劇烈的需求。恰是在這一市場(chǎng)需求布景之下，IBM于2002年提出“電子商務(wù)，隨需應(yīng)變”的公司翻開(kāi)戰(zhàn)略。

　　一、B2B的翻開(kāi)前史與現(xiàn)狀簡(jiǎn)介

　　由IBM所引領(lǐng)的這一股“電子商務(wù)”潮流，在其時(shí)首要指的就恰是“公司與公司”之間的B2B電子商務(wù)，在那個(gè)尚屬“途徑為王”的時(shí)代，C2C還只是生意舊貨的“跳蚤市場(chǎng)”，B2C還處在將來(lái)未卜的萌發(fā)狀況，通常人對(duì)于“電子商務(wù)”的了解與知道知之甚少，“電子商務(wù)”還首要只是少數(shù)大中型公司內(nèi)部有關(guān)專業(yè)人士關(guān)心與研討的課題。以國(guó)內(nèi)的華為、中興、聯(lián)想等搶先公司為例，根柢均在2003年分配開(kāi)端研討施行自個(gè)的B2B電子商務(wù)戰(zhàn)略，著手以“供應(yīng)鏈業(yè)務(wù)外部協(xié)同”為基地訴求的“公司外聯(lián)網(wǎng)”創(chuàng)造。

　　但是，歷經(jīng)早年十多年的翻開(kāi)到現(xiàn)在，正本少有人看好的，面向通常花費(fèi)者的B2C電商(網(wǎng)上零售)其翻開(kāi)可謂高歌猛進(jìn)、蒸蒸日上;而正本很多人(如IBM等一干大中型公司)寄予厚望、投入不菲，以“供應(yīng)鏈業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)協(xié)同”為基地訴求的公司間B2B電子商務(wù)，其翻開(kāi)卻是步履蹣跚、成效不大，遠(yuǎn)未抵達(dá)開(kāi)端的預(yù)期。

　　據(jù)美國(guó)一家聲威研討安排LLC在2014年發(fā)布的一份研討陳說(shuō)：80%的公司仍然首要是在依托電話、傳真、電子郵件、電子表格數(shù)據(jù)(如Excel)等傳統(tǒng)辦法與供應(yīng)鏈協(xié)作火伴(供貨商、客戶、物流商等)進(jìn)行商務(wù)活動(dòng)的協(xié)作聯(lián)接，遠(yuǎn)未抵達(dá)所謂“電子化互聯(lián)互通、供應(yīng)鏈可視化”的程度。

　　而相較于歐美發(fā)達(dá)國(guó)家，有“世界工廠”之稱的中國(guó)，有關(guān)“B2B電子商務(wù)”的翻開(kāi)，其總體水平則是顯得更為落后，因?yàn)榇韺?lái)B2B電商翻開(kāi)趨勢(shì)，以“業(yè)務(wù)流程互聯(lián)互通、供應(yīng)鏈可視化”為基地訴求的一種立異商業(yè)辦法“供應(yīng)鏈商業(yè)網(wǎng)”，在發(fā)達(dá)國(guó)家現(xiàn)已有十多年的研討與翻開(kāi)前史，現(xiàn)在正仰仗“云核算、移動(dòng)互聯(lián)、大數(shù)據(jù)”等技術(shù)行進(jìn)的推動(dòng)，漸有燎原之勢(shì)，而國(guó)內(nèi)的所謂B2B電商，則迄今為止還仍是首要在層次較低、價(jià)值越來(lái)越有限的“信息黃頁(yè)中介型”的商業(yè)辦法中苦苦掙扎、找不到轉(zhuǎn)型晉級(jí)的將來(lái)。

　　二、供應(yīng)鏈業(yè)務(wù)協(xié)同是B2B電子商務(wù)的基地訴求

　　在公司B2B電子商務(wù)翻開(kāi)的前期時(shí)期，公司供應(yīng)鏈業(yè)務(wù)的網(wǎng)上協(xié)同，首要指的就是公司與公司之間“生意(進(jìn)程)”的網(wǎng)上協(xié)同疑問(wèn)。因?yàn)椤百I(mǎi)方”在供需雙方的競(jìng)賽聯(lián)絡(luò)中老是居于主導(dǎo)地位，故公司施行依據(jù)B2B電子商務(wù)的外部業(yè)務(wù)協(xié)同，通常都是從公司收買(mǎi)業(yè)務(wù)開(kāi)端的。但有必要指出的是B2B之間的“生意(生意)”與面向通?；ㄙM(fèi)者的B2C類(lèi)業(yè)務(wù)對(duì)比，在“選擇計(jì)劃進(jìn)程(事前)、收買(mǎi)施行(事中)、績(jī)效考核(往后)”等諸多方面是有嚴(yán)峻區(qū)別、乃至本質(zhì)不一樣的。B2C自個(gè)網(wǎng)購(gòu)的“下單”就意味收買(mǎi)進(jìn)程的根柢結(jié)束，而B(niǎo)2B業(yè)務(wù)的“下單”卻意味著收買(mǎi)進(jìn)程才剛剛開(kāi)端：

　　(一)公司供應(yīng)鏈?zhǔn)召I(mǎi)的不只是物料本身，更是與供貨商的協(xié)作聯(lián)絡(luò)。

　　與B2C自個(gè)收買(mǎi)首要注重的是商品“報(bào)價(jià)”不一樣，B2B公司收買(mǎi)業(yè)務(wù)通常需求從所謂“技術(shù)、質(zhì)量、照料、交給、本錢(qián)/報(bào)價(jià)、社會(huì)職責(zé)、環(huán)境保護(hù)”等七個(gè)方面做概括考慮。公司不只需考慮所收買(mǎi)物料本身的本錢(qián)，而且還要考慮收買(mǎi)全流程、全生命周期以內(nèi)的總本錢(qián)。公司的收買(mǎi)環(huán)節(jié)上承公司的供應(yīng)鏈神經(jīng)中樞“計(jì)劃處理系統(tǒng)”，下接公司的平常業(yè)務(wù)工作系統(tǒng)“庫(kù)存、制造”，外連公司的商業(yè)協(xié)作火伴(供貨商、外洽談)，既是公司最大的本錢(qián)基地，也是公司首要的獲利之源。

　　自“公司本錢(qián)計(jì)劃、供應(yīng)鏈計(jì)劃”等等現(xiàn)代處理軟件技術(shù)被廣泛運(yùn)用于公司處理實(shí)習(xí)以來(lái)，公司供應(yīng)鏈?zhǔn)召I(mǎi)業(yè)務(wù)的做法辦法現(xiàn)已發(fā)生了無(wú)量的改動(dòng)，首要表現(xiàn)在：收買(mǎi)戰(zhàn)略與收買(mǎi)施行別離所致使的收買(mǎi)PO碎片化(小批量、多批次);依據(jù)供應(yīng)鏈柔性懇求而致使的PO一再更改動(dòng)成常態(tài)，供需雙方之間對(duì)于計(jì)劃與需求猜想數(shù)據(jù)的同享與反響有更高懇求;供貨商處理庫(kù)存VMI、寄售/寄銷(xiāo)、JIT(無(wú)庫(kù)存制造)、三角生意等各種新收買(mǎi)供應(yīng)辦法的運(yùn)用;等等諸多方面。這些公司供應(yīng)鏈業(yè)務(wù)的翻開(kāi)改動(dòng)無(wú)一例外地均指向同一個(gè)B2B電子商務(wù)訴求：公司與供貨商之間的在線業(yè)務(wù)協(xié)同及供應(yīng)鏈可視化疑問(wèn)。

　　(二)公司供應(yīng)鏈?zhǔn)召I(mǎi)業(yè)務(wù)的不一樣分類(lèi)與專業(yè)特性。

　　首要，依據(jù)收買(mǎi)目的不一樣，公司收買(mǎi)可劃分為“出產(chǎn)物料收買(mǎi)”與“非出產(chǎn)物料收買(mǎi)”，前者公司收買(mǎi)的目的是使之成為自家商品的一有些，例如“原材料、輔助材料等等”，后者公司收買(mǎi)的目的則是首要用于公司本身花費(fèi)與運(yùn)用，例如“辦公用品、儀器設(shè)備等等”;

　　其次，公司的不一樣收買(mǎi)分類(lèi)之間，在“業(yè)務(wù)流程、處理關(guān)鍵、操控要素”等方面也是有很大不一樣的。通常來(lái)說(shuō)，對(duì)于出產(chǎn)物料收買(mǎi)，更側(cè)重供貨商的資歷認(rèn)證，及其協(xié)作進(jìn)程的計(jì)劃性、長(zhǎng)期性、協(xié)同性等要素;而對(duì)于非出產(chǎn)物料收買(mǎi)，則更側(cè)重收買(mǎi)流程的方便性、規(guī)范性與可控性等要素;

　　此外，與B2C業(yè)務(wù)的集“需求、收買(mǎi)、查驗(yàn)、付款”等多種人物于“自個(gè)”一身不一樣，B2B收買(mǎi)業(yè)務(wù)進(jìn)程所包括的“需求、懇求、認(rèn)證、計(jì)劃、施行、接納、付款”等不一樣時(shí)期，通常是由公司內(nèi)不一樣業(yè)務(wù)有些、不一樣業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)、不一樣操作人員，依據(jù)斷定的業(yè)務(wù)規(guī)矩與權(quán)限，別離擔(dān)任結(jié)束的，這是公司內(nèi)部專業(yè)化分工與功用處理的根柢懇求。公司的業(yè)務(wù)計(jì)劃越大，其專業(yè)化的分工就越細(xì)，隨之而來(lái)的內(nèi)部各有些之間、內(nèi)部與外部之間的B2B業(yè)務(wù)流程就越凌亂，電子商務(wù)協(xié)同的首要性就越高。

　　(三)公司B2B電子商務(wù)有必要能與其內(nèi)部信息化系統(tǒng)融為一體。

　　這是一個(gè)B2C業(yè)務(wù)根柢不會(huì)存在，但對(duì)于B2B業(yè)務(wù)來(lái)說(shuō)卻是事關(guān)“生死存亡”的大疑問(wèn)。在公司與公司之間的B2B業(yè)務(wù)中，無(wú)論是作為買(mǎi)家(收買(mǎi)方)仍是賣(mài)家(出售方)，其業(yè)務(wù)本身都與其公司內(nèi)部的其它業(yè)務(wù)模塊比方“庫(kù)存、計(jì)劃、收買(mǎi)、出售、財(cái)政(應(yīng)收/唐塞)、根底數(shù)據(jù)(物料/供貨商/客戶)”等具有高度的有關(guān)性，客觀上均懇求外部的B2B電子商務(wù)能與內(nèi)部的業(yè)務(wù)流程融為一體。任何不能與公司內(nèi)部信息化系統(tǒng)結(jié)束互聯(lián)互通、高度集成的B2B電子商務(wù)，其運(yùn)用價(jià)值都是非常有限的，因?yàn)槠鋷?lái)的價(jià)值通常被其帶來(lái)的更多費(fèi)事所吞沒(méi)，過(guò)往十幾年的B2B電子商務(wù)實(shí)習(xí)前史現(xiàn)已充分證明了這一點(diǎn)。而這一點(diǎn)恰是早年若干年B2B電子商務(wù)翻開(kāi)的敵視與阻遏地址，也是將來(lái)B2B電子商務(wù)平臺(tái)期望能夠獲得“打破”的焦點(diǎn)地址。